建水沪农商村镇银行是经国家银监局批准设立的新型农村金融机构。我行的服务宗旨是：为本土小微企业、社区居民及三农服务。
2014年以来，我行成立了以行长为组长，营业部、市场部、风险部、综合部为成员的小微专项工作小组，积极为小微企业提供便捷的金融服务。
建水县是一座拥有1200年历史，53万人口的农业县，正处于农业富县、工业强县的经济转型时期，小微企业、个体工商户对地方税收、就业、经济发展起到重要的补充作用，对信贷资金需求较大。建水沪农商村镇银行作为地方性法人银行将自身发展与区域经济发展紧密结合，以机制创新为基础，以服务创新为手段，积极探索小微企业金融服务，倾力助推建水小微企业发展，把“小”贷款做出了“大”文章，走出了特色化、差异化的可持续发展之路。
一、“简快灵模式”的授信方式畅通小微企业融资渠道
我行针对小微企业融资“短、频、急”的特点，在市场部设立小微企业小组，经过充分的市场调研，建立一整套授信审批体制，形成以简洁、快速、灵活为特色的金融服务通道。
1、是建立定性与定量双重评价。即采取以财务报表为定量参考，更多关注法定代表人的诚信度、行业经历、产品的市场竞争能力（包括产品技术含量、升级能力、同类产品质量标准、产品价格波动）、企业议价能力等非财务因素的定性分析，在调查方式上更多侧重现场调查、法人约见谈话、账户分析以及凭证查验，在有效防范信用风险的基础上完善授信审批资料。
2、是提高审批效率。根据产品的特点，以结构流程优化获得效率的提升，以审批资源合理配置获得风险规避的保障，审慎、健康推动小微企业金融业务发展。
3、是创新融资担保方式。开展担保公司担保、林权抵押、存货抵押等一些新担保方式，解决小微企业融资担保难。同时采取联保、互保的方式，推出小微企业联保贷，建立企业风险共担、利益共享的担保互助模式。
4、是实行双赢的利率风险定价机制。在利率定价上，以基准利率加点法为基础，综合考虑国家宏观调控政策、客户所处行业利润率、贷款期限、金额、综合贡献度、客户成长性、企业发展阶段等因素，合理确定不同产品利率系数，在保证资产收益基础上，平等协商，最大限度让利于小微企业，帮助其度过资金短缺期，扶持小微企业成长壮大。
二、“超市”模式的贷款品种实现小微企业全方位服务
产品的丰富度、适应度是金融服务质量的关键。建水沪农商村镇银行在小微企业金融服务过程中一直将产品创新作为满足企业金融需求重要手段。针对小微企业融资短频急的特点，我行通过市场调查，为不同行业小微企业客户量身定做了惠众贷、联保贷、自助贷、抵押贷、循环贷、担保公司保证贷等各类小微企业信贷产品，逐步形成了小微企业授信业务产品体系，客户可以根据自身特点自由选取金融产品和产品组合，多品种模式经营优势逐步显现。
为了满足小微企业多样化金融需求，除信贷资金外，我行还以业务合作为契机，开展小微企业账户综合性金融服务，不仅使企业获得“资”，而且利用村镇银行平台获得“利”，首先我行减免了小微企业开立帐户、网银的开户费、服务年费、转帐费等相关费用，并且在存款利率上一浮到顶，在基准存款利率基础上上浮20%，让小微企业充分获利。依据建水的产业结构，我行面向制造、建筑、种植、养植、商圈等行业积极投放贷款，支持行业规范及良性发展，推动产业链延伸，带动了地方经济发展。
三、树立有责任意识的银行形象
建水沪农商村镇银行在服务好小微企业的同时，牢记社会责任，以“善小而为”的方式积极服务个体工商户。
我行在支持小微企业快速发展的同时，不忘肩负的社会责任，相继开办了“个人助业贷款”、“个人生产经营贷款”、“个人综合消费贷款”、“农户联保”贷款，“小额农户信用”贷款，针对农村基层组织创业推出了小额“农民专业合作社”贷款，针对小微企业及个体工商户，推出了“惠众贷”业务；针对我行网点单一、服务半径不足的实际情况，积极加入“农信银”系统，使我行持卡客户可在全国加入“农信银”系统的银行共8000多个网点实现柜面的通存通兑；针对客户需提供上门服务的实际需求，引入“移动终端”业务，搭建移动柜台，使得客户足不出户便可快捷办理柜面业务。从城市到乡村，从田间到地头为各类客户提供低息信贷、柜面服务支持，充分发挥自己支农支小的作用。
四、借助宣传月推广沪农商村镇银行品牌
我行在当地金融业是一支新军，从成立之初就坚持支农支小的市场定位，本次宣传活动我行不但按照要求完成相关“规定动作”，还积极加强与地方政府、人行、银监等相关部门的联动，参加人行、银监组织的送金融知识进学校、进企业、进乡村活动，到建水经济管理学校、紫陶协会、农业专业合作社、盘江乡、李浩寨、曲江镇、老年协会等机构、群体宣传金融知识、共同宣传和普及小微企业产业政策、财税支持和金融服务。
如今，建水沪农商村镇银行作为一家地方银行，始终坚持小微企业及三农金融服务战略，真正体现了“家乡银行服务家乡人民”的经营宗旨。在当地有力的支持了小型农机具、矿产品行业、建材批发市场的发展，扶持了一批高原特色产业葡萄、三七、小米辣、洋葱的种植户，通过集约化、普惠式的信贷投放方式，为制造类、商贸类、服务类小微企业及个体工商户时时融通资金，助力小微发展，帮助农民增收，在当地银行业找准了自己的定位。
但是今年以来，由于市场整体不景气，大部分小微企业出现了生存难，营运能力下降，还款能力从报表数字来看更难获得银行贷款，但是我行通过与企业更深层次的沟通，对企业的预期收入进入更合理的测算，在信贷投放上争取达到最大化。
总结本年小微企业金融服务宣传活动，深切体会到“赠人玫瑰手有余香”，只要用心去做，真诚的沟通，必将迎来小微发展的春天。
